Expandir os negócios no comércio exterior pode trazer oportunidades para as empresas. Neste artigo, exploremos estratégias eficazes para expandir seus negócios internacionalmente. Desde a identificação de novos mercados até a adaptação às demandas locais, descubra como maximizar seu potencial no comércio exterior.

Muita gente acha que é fácil expandir seus negócios no comércio exterior, basta uma simples importação ou exportação que esta feito. Já ouvi inúmeros empresários se dizendo entendedores do segmento de comércio exterior e para aprender a importar e exportar bastava fazer um pedido, colocar o container no modal selecionado e aguardar. O engraçado é que isso e totalmente amador e fora de cogitação para quem quer realmente entender e aprender como se faz, se fosse fácil não existiram faculdades e pós-graduações com este tema que envolve muitas matérias para uma melhor equalização operacional.

Uma coisa eu tenho certeza, hoje estas estratégias para expandir seus negócios no comércio exterior são extremamente valiosas para o crescimento da sua empresa e uma competitividade ainda mais agressiva. No entanto, esse processo requer um bom planejamento, pesquisa, saber contratar prestadores de serviços que realmente atendam sua necessidade e entendam suas dores e uma execução cuidadosa e ágil.

Aqui estão algumas estratégias que você pode considerar ao expandir seus negócios no comércio internacional:

1. Exportação: Inicialmente, muitas empresas começam sua expansão internacional através da exportação de seus produtos ou serviços para mercados estrangeiros. Isso pode ser feito direta ou indiretamente por meio de:
2. Trading Company;
3. Agentes de Venda;
4. Distribuidores:
5. Vendas diretas no exterior;
6. Importação: A importação é a prática de comprar produtos ou serviços de fornecedores estrangeiros para serem vendidos ou utilizados em seu próprio país. Ela pode trazer diversos benefícios para os negócios, mas também envolve desafios. Aqui estão alguns dos benefícios da importação e estratégias para expandir seus negócios através dessa prática:
   1. Benefícios da Importação:
      1. Acesso a Novos Produtos Específicos: A importação permite que as empresas tenham acesso a produtos ou matérias-primas específicos que podem não estar disponíveis ou serem caros de produzir localmente.
      2. Redução de Custos: Em alguns casos, a importação de produtos de baixo custo pode ajudar a reduzir os custos de produção, aumentando a competitividade, já que todos nós sabemos que produzir no Brasil é extremam ente caro e não há competitividade suficiente com os produtos estrangeiros; 
      3. Diversificação de Produtos: A importação pode ser uma maneira de diversificar a linha de produtos e oferecer variedade aos clientes.
      4. Melhoria na Qualidade: Às vezes, produtos importados têm uma qualidade superior ou características específicas que podem atrair consumidores.
      5. Aproveitamento de Vantagens Comparativas: A importação pode tirar proveito das vantagens comparativas de outros países, onde certos produtos são mais eficientemente produzidos.
      6. Expansão de Mercado: Importar produtos pode abrir a possibilidade de expandir para novos mercados e atender a uma base de clientes mais ampla.
7. Acesso a novas tecnologias: Sabemos que existem tecnologias muito superiores as nossas no mercado externo que nem sequer pensamos em termos no Brasil tão rápido assim e isso pode ser uma excelente oportunidade de sermos mais competitivos em nosso país.

E aqui alguns obstáculos que para ficarem atentos no quesito importação:

• Identifique Produtos de Interesse: Comece identificando produtos que sejam relevantes para seu mercado-alvo e que possam oferecer benefícios competitivos, como qualidade, preço ou inovação. Além disso saber vender tais produtos e fundamental para o processo, recebo inúmeros caso todos os dias que importadores que conseguem negociar bem produtos no exterior, porém quando vão vender no marketplace não conhecem bem como funciona o produto e ficam com estoque emperrado e acabam fechando as portas;
• Pesquise Fornecedores: Realize uma pesquisa detalhada para encontrar fornecedores confiáveis e de alta qualidade no exterior. Avalie a reputação, os preços, os prazos de entrega e a capacidade de produção e forma de pagamento
• Cumpra as Regulamentações e Tarifas Aduaneiras: Familiarize-se com as regulamentações de importação em seu país, incluindo tarifas e impostos. Isso pode afetar os custos e a rentabilidade da importação.
• Negocie Contratos Sólidos: Ao trabalhar com fornecedores estrangeiros, negocie contratos claros que incluam detalhes sobre preços, prazos, qualidade, garantias e responsabilidades.
• Gerencie a Logística de Importação: Planeje a logística com cuidado, incluindo o transporte, o desembaraço aduaneiro e a entrega dos produtos. A gestão eficaz da logística é fundamental para evitar atrasos e custos adicionais.
• Estabeleça um Plano de Qualidade: Certifique-se de que os produtos importados atendam aos padrões de qualidade exigidos pelo seu mercado. A inspeção de qualidade é muitas vezes necessária.
• Mantenha Relacionamentos de Longo Prazo: Cultive relacionamentos sólidos com fornecedores estrangeiros. Parcerias de longo prazo podem levar a melhores preços e termos mais favoráveis.
• Monitore e Avalie o Desempenho: Acompanhe o desempenho de seus produtos importados e avalie a satisfação do cliente. Esteja disposto a fazer ajustes conforme necessário.
• Considere a Diversificação de Fornecedores: Evite depender de um único fornecedor ou país de origem para evitar riscos de interrupção no abastecimento.
• Esteja Atento às Mudanças no Ambiente Comercial: Esteja ciente das mudanças nas políticas comerciais internacionais, como acordos de livre comércio e regulamentações comerciais, que podem afetar sua operação de importação

É importante realizar uma análise detalhada de custos e benefícios ao considerar a importação como uma estratégia de expansão. Além disso, contar com profissionais especializados em comércio internacional e consultores legais pode ajudar a navegar pelas complexidades do comércio internacional com sucesso.

• Joint Ventures e Parcerias Estratégicas: Estabelecer parcerias com empresas locais ou internacionais pode ser uma maneira eficaz de entrar em novos mercados, principalmente em países que sejam mais fechados ou com uma cultura mais especifica como por exemplo países árabes e orientais. Isso pode incluir joint ventures, alianças estratégicas ou acordos de colaboração.
• Investimento Direto no Exterior (IDE): Isso pode envolver a criação de subsidiárias ou filiais no exterior para operar no mercado local ou simplesmente uma operação financeira. Essa estratégia oferece maior controle sobre as operações, mas também envolve riscos e custos substanciais, pois muitas vezes dependem do mercado.
• Franchising: A franchising permite que uma empresa expanda sua presença internacional por meio de parceiros locais (franqueados) que operam de acordo com os padrões e práticas estabelecidos pela empresa matriz.
• Aquisições e Fusões (M&A): Adquirir ou fundir-se com empresas locais é uma estratégia que pode permitir uma entrada rápida em um mercado estrangeiro e o acesso a recursos locais, como conhecimento do mercado e distribuição, além de um entendimento melhor da cultura e uma abertura burocrática mais rápida naquele país;
• Centros de Pesquisa e Desenvolvimento no Exterior: Estabelecer centros de pesquisa e desenvolvimento no exterior (P&D) ajuda as empresas a entenderem melhor as necessidades dos clientes locais e a criar produtos adaptados ao mercado.
• Estratégia de Cadeia de Suprimentos Global: Otimizar a cadeia de suprimentos globalmente pode ajudar a reduzir custos e melhorar a eficiência. Isso pode incluir a fabricação em locais com custos mais baixos e a distribuição eficaz.

Lembre-se de que a expansão no comércio internacional pode ser um processo gradual e desafiador, mas com um planejamento sólido e a execução adequada, você pode aproveitar novas oportunidades de mercado e aumentar a lucratividade de seus negócios. É aconselhável buscar orientação de especialistas em comércio internacional que entendam do assunto e não seja simples aventureiros vendendo serviços, como canso de ver no mercado.